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京东牵手张国伟构建直播新生态 探索未来明星直播破局之法

时间:2020-09-15点击: 申通快递单号查询

  其实,明星入局直播早已不是新鲜事,各大巨头也都在纷纷加码明星直播的布局。但与此同时,不免存在“明星翻车”和“同质化”的尴尬。与其他平台依靠明星的流量打法不同,直播正不断在达人圈层的维度上进行创新,通过整合跨界的名人资源,持续构建京东直播的内容生态。

  张国伟入驻京东直播间,成为“京东秒杀首席省钱官”,这一消息让不少网友们十分惊喜。毕竟,大家对张国伟这个名字可不陌生。他不仅是一名优秀的跳高运动员,更凭借搞笑日常、逗趣视频等,成为体育圈难得一见的“网红”。即便是张国伟已在今年4月宣布退役,但人气不仅不减还与日俱增,成为横跨娱乐圈和体育圈的人气新星。

  虽然跳高生涯暂时告一段落,但另一段人生却刚刚开始。9月15日,京东秒杀正式对外官宣了张国伟的加入,并将以“省省吧,国伟”为主题,联动京东秒杀,当晚8点为用户带来一系列具有互动微综艺性质的直播。通过将“综艺”和“带货”的创意融合,探索“带货+品牌营销”的明星直播秀。

  可以在直播中和喜欢的体育明星面对面,这自然让张国伟的粉丝们喜不自胜。不过,从行业的层面而言,张国伟为何将京东直播作为转型主播后的第一主场,这一答案却更令行业参与者好奇。

  在张国伟的定位上,不难看出京东直播在背后的布局和操盘。围绕张国伟运动员和娱乐人设,京东直播以“挑战解锁”为主要形式,让他的直播间脱离单一卖货属性,丰富和深化娱乐化表达。这不仅让张国伟的娱乐人设更为鲜明特色,也为消费者带来有趣、有料、有实惠的直播内容和体验,对品牌的人格塑造也大有助力。

  同时,对于从运动员跨界转型为主播的张国伟而言,这绝非是一次单一的合作,而是个人品牌的突破和创新。所以,京东直播强势的运营能力以及品质口碑,或许也是张国伟最终选择京东直播的原因之一。依托于京东平台的大数据能力,京东秒杀可以联合各大品牌,挑选备受用户青睐的优质商品。凭借着好的选品、运营和服务,才是张国伟和团队能够长期致胜的关键,而不是如部分明星直播一般,仅是昙花一现。

  在经过一段野蛮生长后,明星直播正在从疯狂趋于理性,单纯的流量打法早就到达瓶颈,新的焦点也已经出现:什么样的主播和直播内容可以留存和沉淀用户注意力,引发更高的转化率?各个平台都在试图解开这个难题,京东直播和张国伟的合作也是如此。值得期待的是,凭借京东直播的专业赋能,张国伟的这一转身,或许能掀起比运动生涯更大的浪花。

  以“认真”人设为大众所熟知的歌手汪峰,成为“京东秒杀首席直播官”,在京东直播开启个人专属直播间;精致演技派姐姐陈数,以“京东秒杀好物推荐官”的身份带来私房优选好物;著名脱口秀演员王自健也成为“京东电脑数码好物推荐官”,为数码科技爱好者带来专业趣味评测。。。。。。。同时,京东直播也通过明星的持续扩充,在直播的探索上走出了重要一步。

  其实,通过明星来增加平台影响力的方式,在商业领域并不新鲜。小红书在冷启动期通过明星实现人群覆盖。微博也依靠明星入驻来进入快速发展。更不用提如今的淘系、抖音、快手等直播平台,都频频借力明星的影响力。

  但和其他平台的打法不同,京东直播并不是单纯依靠明星吸引流量,引发消费者的新鲜感和好奇感。而是在明星长线合作的基础上,通过平台能力加码,引领直播从“带货场”向“营销场”的转变,创造出更适应消费者需求的新生态。

  在多场直播中可以看出,京东直播很擅长将明星特质与品牌和产品进行适配。无论是张国伟的“微综艺”定位,或是是王自健对数码产品的评测,都是比较成功的结合。这一系列的尝试,不仅将明星属性与品牌属性互相打通,打造综艺效果较强的直播形式,也进一步丰富品牌内涵,如同好品牌选对代言人一般,达到粉丝破圈的效果。

  此外,对于消费者来说,一个直播间是否具有长期的吸引力,在于是否拥有持续性的好内容。

  对于此,京东直播在“品质化”直播内容上也不断发力。以汪峰直播为例,作为歌手的他不仅和团队认真选品、带来好货,更是频频直播间中秀出好歌声、演奏小提琴等,为用户完成有价值有内容的输出。明星讲解+品质娱乐内容+实时互动的形式,也让观众拥有深度参与感,也创造出了品牌和平台的独特竞争优势。

  优质的内容本身也具有较高的门槛,这既是一个意愿问题,也是能力问题。即使是一些巨头平台,也对此力不从心。从这个层面上而言,京东直播无疑为行业做出了较好的示范。

  当然,电商直播虽然是新的消费场景,但决定输赢从来不是一城一池,拼的更不是短期销售额,而是综合能力和可持续性。在这一点上,京东直播具有先天优势。依托强大的电商能力,京东直播和京东秒杀的打通,可以在折扣、选品以及售后服务中严格把控,实现对品牌和明星的强势赋能。

  一方面,根据平台的大数据能力,京东秒杀可以为明星直播间甄选出备受消费者青睐、用户反复回购的爆款。并通过多种营销形式,让直播间拥有充分的价格优势。另一方面,在爆款产品和品质内容的基础上,依然保留有京东独一无二的优质物流、售后服务,足以为消费者带去高水准的购物体验,也让明星在京东直播间拥有长足的吸引力。即使京东直播的入场并不算早,但凭借其品质化的深耕,京东直播在泛娱乐的构建上可以说眼光十分长远。

  目前,京东直播既有跨圈运动员张国伟的入驻,也有长期明星汪峰、陈数等加入,还有垂直领域的大V,如王自健、韩露等参与,这意味着,京东直播已初步形成了明星直播矩阵的生态建设。在这个生态中,京东直播不仅能进一步实现流量效能最大化,也能为商家和消费者创造更多的价值。

  随着明星不断入局直播,各大平台都在快速摸索属于自己的道路。而深耕品质直播的京东直播,或许真的能为行业贡献行之有效的明星直播模式。在火药味越来越浓的明星直播赛场上,谁将最终赢得未来?相信在不久的将来,更加清晰明了的赛道格局将徐徐展开。

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