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优速物流

三次创业一个快递老兵的大包裹梦想

时间:2020-09-15点击: 申通快递单号查询

  在优速快递董事长余联兵发的微信朋友圈里,几乎所有内容都和优速有关。和多数民营快递企业创始人在社交网络的沉默不同,余联兵有空就会转发一些与快递业或优速发展相关的新闻。用优速投资方之一钟鼎创投董事总经理董中浪的话说,“他依然充满创业激情”。1992年创业,从事过票务代理、国际快递代理等业务,曾创立多家国内知名物流快递公司。2009年起,创立优速快递品牌,担任优速物流有限公司董事长至今。

  1972年,余联兵出生于四川省达州市一个普通家庭。学校里,他也许不是刻苦的学生,却把生活书写成一本远超过教育的书籍。

  17岁的余联兵,怀揣仅有的300元,背着简单的行囊,怀着美好的憧憬来到了深圳。深圳特区,这个让无数人憧憬的地方,余联兵也一头扎进了这个逐梦之都。初来乍到的余联兵先后当过送货员、建筑工、火车和机票售票员,尽管艰辛无比,但澎湃的创业激情,年轻拼搏的心不断激励着他去改变、尝试和突破。

  1998年,年仅26岁的余联兵,接任深圳市宇鹏顺实业航空票务有限公司董事长兼总经理。在公司经营过程中,他还代理了国际快递业务,敏锐的市场嗅觉让他察觉到了未来物流快递行业广阔的市场前景。随后,余联兵决定深耕物流领域,并先后创办了几家国内知名的物流快递公司。2009年,余联兵在第三次快递创业中成立了优速快递品牌。短短几年,优速快递在社会期待中茁壮成长。优速,也让余联兵张开了快递梦想的翅膀。

  余联兵已在业内打拼多年,是不折不扣的“快递老兵”,但他更喜欢将自己定位于创业者。

  沉浮十余载,情系快递缘。余联兵用理想、胆识和实干在中国快递版图上占据了不可或缺的一部分,“优化华南、打造华东、铸就华北、根植中国、走向世界”,余联兵雄心勃勃地规划着他的快递版图。

  从创业之初的艰辛,到今天超过六万人的快递大军,短短几年,优速快递构建了辐射中国大陆、港澳台、美国及亚太区域的一体化服务网络,已在全国建立分拨中心93个,拥有营业网点近5000家,运输、派送车辆万余台。

  2013年11月,余联兵将优速快递总部迁至上海青浦。2015年,余联兵果断避开快递红海,决定聚焦“大包裹”领域,坚持差异化发展,并将产品战略定位于2kg-100kg大包裹快递的门到门服务。因此,富士康、海尔、1919等一大批海内外企业成为了优速的战略合作伙伴。经过几年的大包裹市场验证,余联兵更加坚定了要走大包裹发展之路,而且一定要进行业务聚焦,提出了要用“一米宽,一千米深”的打井精神把有限的资源用在优势领域。2018年3月,余联兵再次决定对大包裹进行定向精准聚焦,优速推出了“330限时达”大包裹时效产品。

  秉承“让每一次传递变得更有价值”这一使命,优速快递致力于树立自己的市场价值和品牌形象,将服务品质视为公司的生命线。自实施“大包裹”战略以来,余联兵更加坚定了对品质的追求,他认为品质是优速立足快递市场的核心竞争力。

  事实上,余联兵也正是这样定位自己的。创立于2009年的优速在民营快递企业中起步不算早,发展却极为迅速。快递业中,优速是一匹不折不扣、冲劲十足的“黑马”。这家创业企业的目标是成为中国的“联邦快递”。

  在竞争激烈的中国快递市场中,优速是第一家明确将产品战略定位于大包裹快递服务的企业。此次战略转型前,余联兵带领管理团队,多次深入调研,最终将企业发展的路径牢牢锁定在大包裹业务上。“比起巨头林立的小件市场,大包裹市场更适合优速的成长基因,发展前景更好,利润空间更大。”他说。也正是得益于这样清晰的战略定位,优速获得了包括嘉里、钟鼎创投在内的多家知名投资机构的垂青,A轮融资超过3亿元。

  而提出限时达,对余联兵和优速来说都是不亚于战略转型的重大考验。限时达是快递服务中操作难度最大的产品之一。要做到限时达,企业需要拥有高效健全的干线运输网络、分拨系统和收派系统,同时还需要全程全网信息可视化和高度协同。余联兵认为,限时达“并非花钱买口碑,而是体现了优速满足用户需求的决心”。

  大包裹战略充分利用了优速网络的运能运力,提高了干线车辆装载率,降低了单位运营成本。在该战略驱动下,优速核心运营能力大幅提升。“大包裹战略实施以来,优速3公斤~50公斤段的大包裹业务量出现超过60%的增长,利润同比大幅提升。 350限时达 实施不到半年,各条线%以上。”对优速发展的各项数据,余联兵向来了然于胸。他习惯用数据说话,在日常工作中也要求管理团队时刻关注网络发展的各项指标和数据。

  随着大包裹战略的推进,余联兵意识到,跳出了小件业务的红海后,摆在优速眼前的是一个规模巨大的市场。在这个市场中,既有B2C大件电商等线上业务,又有制造业企业备件物流、连锁专卖、商超配送等线下业务,这些业务都被余联兵视为优速新的战略增长点。特别是B2C大件电商业务,受电商业务供应链变化的影响,一二级分销渠道正在减少,传统B2B业务面临冲击,整体增长放缓,品牌商B2C业务快速增长,带来全新发展机遇。相关数据显示,2015年B2C电商大件物流费用总额达1206亿元,年复合增长率超过65%,市场规模大、增速快。

  “决定一个公司能走多久的,不是他的技术,不是他的设备,不是他的模式,而是他的文化价值”,余联兵尤为重视员工价值观的统一。在他的眼里,所有优速员工就是他的家人、亲人,是他的兄弟姐妹们。余联兵重视网点的发展,他将网点描述为“优速的衣食父母”,网点的困难就是“父母”遇到了困难。余联兵曾帮助过无数个加盟网点老板及家人度过了人生的难关,一段段感人肺腑的故事被优速人记在了心里。如今,很多员工一家人都加入了优速体系,成为了优速名副其实的“家人”。

  在他的影响下,优速以“打造有规则、有梦想的家文化”为一致的文化理念,以“奋斗为本,诚信守则,尽责利他”为统一的核心价值。每一个新加入的员工,快速了解优速文化成为了入门的第一和必备课。

  对内是家人;对外,他认为,一名企业家除了办好企业,更应主动肩负其应有的社会责任,热心慈善,尽其所能回报社会。

  2008年12月,余联兵奔赴四川青川为寒冬中受灾的六所学校的学生送去温暖,现金捐赠达38万元;2012年9月,“优速快递特约之爱心速递藏北行”将20多万的物资从广东带往西藏的扎西孤儿院、阿里地区的革吉县小学等5所小学,并为沿途的藏民进行捐赠;2013年4月,优速快递紧急采购15万余元物资援助四川雅安震区龙门乡兴隆村的灾民;2013年8月,优速快递积极响应中国扶贫基金会组织的“有你就有力量——东北、广东水灾紧急救援行动”,免费将救灾物资运往辽宁清原县和广东五华县;2013年12月,优速快递面向社会各界人士发出《汇聚冬日暖流 让爱拯救生命——为北京优速“快递哥”白血病孩子的捐赠倡议书》,为白血病患儿张鹏宇筹得资金近32万元;2014年4月,优速快递启动“关爱四川抗日老兵”公益活动;同年,启动“免费午餐”公益项目,让偏远山区更多的留守儿童、留守学生都能吃饱饭,并长年为该项目免费承运物资;2015年8月15日(日本宣布投降日),优速快递决定将这一天全网41万票件中的每件提取1元,作为“关爱抗战老兵”企业公益基金,一次性向中国扶贫基金会捐赠41万元善款…….

  在余联兵的笔记本扉页上,写着“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。他认为,这两句正是自己和优速在创业路上的真实写照。“即便去年双十一期间,2100限时达产品仍旧正常运营,延误全免运费的承诺不变!”余联兵说。他相信“优速家人的执行力、信心和意志力”。“靠品质立身是毋庸置疑的市场规律。以用户为中心,围绕用户需求发展是优速未来成为行业翘楚的关键。困难时刻谁都会有,重要的是优速家人有战胜困难的勇气和决心。”他说。

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